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做服装专注“小米模式” 翻盘有无机会? 
时间:2015/4/27 9:01:27

大,全行业排名第四。到了2011年,凡客卖出的服装超过了7000万件。

   在这样的业绩之下,凡客开始了疯狂的扩张。据悉,在鼎盛时期,凡客拥有30多条产品线,不仅销售服装,还有家电、数码、百货,甚至还有拖把和菜刀。2011年1月,陈年将凡客的年销售额目标“保守”地定在60亿元。而到了2011年3月,陈年又将这个数字“修正”成了100亿元。不过,最后100亿元的销售目标只完成1/3,年末库存达到4.45亿元,总亏损额近6亿元,原定于当年11月赴美上市的计划也落空。随后,凡客迎来了增长爆发的拐点,生产线、资金链紧绷以及巨额库存积压这三座大山齐向凡客压来。

   极速扩张,流程失控,凡客逐渐出现的产品质量问题,让“我是凡客”的粉丝们逐渐流失,品牌口碑也大打折扣。2013年,凡客从辉煌跌入低谷。

   在业内总结凡客失败的原因之时,“重营销轻产品”“盲目扩张”成为了凡客失败的关键词。而在凡客“试错”的几年里,国内电商行业也在发生变化。


   公开资料显示,从2012年至今,综合性电商发展势头迅猛,几大电商巨头几乎已将格局划定。

   易观智库发布的2014年B2C电商市场报告显示,2014年由天猫[微博]、京东、苏宁易购[微博]组成的行业第一集团军的市场份额合计已经超过76%,其后的易迅、当当、1号店则凭借各自在垂直品类领域的优势占据一定的市场份额。而目前凡客市场份额仅有0.3%,排名12位。

   易观分析认为,就竞争形势来说,排名靠前的平台企业拥有明显的资金、资源、流量优势,无论是品类组成,业务布局,产品创新,都处于领先地位。

   凡客的领先优势在这样的白热化竞争环境中,已渐渐丧失,但此次凡客在战略上的全面收缩,在王晓星看来意义重大,他指出,“小米模式”的成功前提在于产品性价比要高,要符合“专注、极致、口碑、快”的原则,战略上的专注,才能做到产品的极致,而极致的产品才能最终被消费者认可,从而形成口碑效应,快速将市场做大。

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